Con esta pregunta en la cabeza, convocamos a muchos de nuestros amigos, y entre ellos aparecieron varios ilustres como Horacio Cabilla o Abel Castro para compartir con nosotros su formas de hacer las cosas.
Empezamos la masterclass con un caso practico, de las peticiones de un cliente a un socio del Sport Media Club, unas peticiones reales, de un cliente real, que sabe lo que quiere y nos pide presupuesto.
Esto se presenta a todos los asistentes con el objetivo de que presenten su propio presupuesto y despues de ello, ver como es el trabajo y cual es el precio de los asistentes de forma anonima.
Despues varias conversaciones, se dan datos de cobro de trabajos como el presentado por los asistentes, datos reales y concisos, que tendrás que ver para conocer.
Os dejamos un resumen de lo acontecido en la reunión:
- Se da la bienvenida y se presenta el objetivo de la reunión de mesa redonda. 00:02
- Se describe el caso práctico de un mensaje real recibido por un socio para cubrir fotográficamente un torneo de baloncesto en León del 28 al 31 de julio. 05:12
- Se enumeran los requerimientos como creación de galería en Flickr, fotos para redes sociales, dossier y entrega de todo el material bruto. 06:22
- Se especifican los detalles de envío de las fotos seleccionadas y fechas tope de entrega. 08:28
- Se pide a los asistentes que envíen su presupuesto de forma privada para no influenciar las respuestas. 10:59
- Se analizarán las respuestas recibidas de forma anónima. 11:45
- Se discute si incluir o no en un primer presupuesto gastos como dietas y alojamiento. 15:08
- Se aconseja ser ágil en la primera presentación al cliente e ir detallando después los extras. 16:05
- Un asistente considera un tema de ética entregar el material bruto y lo presupuestaría aparte. 18:40
- Otro asistente comenta que muy pocos clientes le han pedido los brutos en su experiencia. 19:33
- Juan explica que cobró el doble de su jornada de grabación por entregar los brutos al cliente para que no se los pidieran. 25:28
- Se menciona que hay un aspecto legal sobre la entrega de brutos y los derechos de autor del trabajo realizado. 26:14
- Se discute que entregar los brutos es regalar el trabajo realizado y depreciar el conocimiento del fotógrafo o videógrafo. 31:05
- Explicación de cómo Iván cobró el doble de su jornada de grabación para desincentivar la solicitud de los brutos. 25:45
- Sugerencia de ofrecer guardar los brutos en el disco duro del fotógrafo y cobrar posteriormente por ediciones. 26:09
- Opinión de que los brutos son regalar el trabajo y deprecian el conocimiento del profesional. 33:06
- Duda sobre si se puede cobrar distinto por la grabación, la edición y el producto final si se realizan para el mismo cliente. 34:47
- Explicación de que hay que diferenciar claramente el alcance de cada contrato para evitar confusiones sobre la propiedad y cesión de derechos. 37:56
- Ejemplo de contratar a un fotógrafo para realizar el trabajo pero manteniendo los derechos sobre el producto final. 38:41
- Debate sobre si cobrar por separado la grabación y edición de un trabajo o cobrarlo de forma conjunta. También se habla de cobrar más por entregar los archivos brutos. 40:19
- Preguntas sobre si negarse a entregar los archivos brutos o no entregarlos en absoluto cuando el cliente lo pide. 41:23
- Explicación de por qué entregar los archivos RAW supone ceder todos los derechos de la imagen, aunque vayan marcados. Se recomienda marcar bien la información en ellos. 46:20
- Ejemplo de un fotógrafo que no cobró nada porque en el contrato cedía los derechos a terceros sin leer bien las condiciones. 50:49
- Comentario de que se debería cobrar más si el cliente va a ceder el material a terceros y éstos van a obtener beneficio económico. 51:53
- Necesidad de revisar los contratos y actualizar los precios ante el aumento de costes de materiales y servicios. 55:59
- Se pregunta a los participantes si están satisfechos con los últimos tres trabajos realizados y lo que cobraron por ellos. 01:03:38
- Horacio explica cómo diferenciar entre proyectos en los que vale la pena luchar por el presupuesto y proyectos para cubrir gastos. En estos últimos casos se debe ser flexible con las tarifas. 01:06:57
- Se discute la importancia de seleccionar mejor a los clientes y enfocar los esfuerzos en proyectos que aporten valor más allá del dinero. 01:05:39
- Opinión de que cobrar menos de 350€ o más de 550€ por día está mal. Importancia de la experiencia y especialización en el deporte. 01:26:23
- Confirmación de que un fotógrafo especializado en un deporte en particular debería cobrar más por su trabajo debido a su experiencia. 01:28:09
- A menudo falta comunicación entre fotógrafo y cliente sobre lo que cada uno puede ofrecer y espera. Hablar claro es importante. 01:29:36
- El cliente también debe ser consciente de lo que realmente puede ofrecer el fotógrafo y no exigir más de lo debido. Comunicación recíproca. 01:33:46
- La especialización permite ser uno de los pocos capaces de realizar cierto trabajo con riesgo y así poder cobrar más. 01:38:53
- El alcance de la difusión también afecta al precio. Cuanto mayor sea la difusión, mayor debe ser la tarifa. 01:40:28
- Explicación detallada de todos los factores que deben incluirse en el cálculo de precios como fotógrafo, como gastos de equipo, seguros, gestión del proyecto. 01:52:20
- Ejemplo de un trabajo mal presupuestado y las consecuencias de contratar a alguien no profesional. 02:02:52
- Análisis de un caso real de un trabajo mal presupuestado e imposible de asumir para un profesional. 02:05:10
- Conclusión de que un presupuesto de 400€ para varios días de trabajo no es viable para un profesional. 02:07:13
- Explica que en publicidad la jornada son 6 horas y que es posible conseguir clientes para todo tipo de presupuestos si se tiene el posicionamiento y contactos adecuados. 02:12:44
- Explica que a veces basta con saber venderse o tener los contactos adecuados para conseguir trabajos mejores que los propios a pesar de no ser tan bueno técnicamente. 02:13:36
- Señala la necesidad de invertir en reciclarse, hacer cosas nuevas, ofrecer más servicios y tener un portfolio atractivo para los clientes. 02:13:46
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